中国经济新闻网讯（记者 龙昊）作为财富管理行业的新力军，国联证券志在打造自己的买方投顾业务品牌，真正推动居民财富的长期增值。4月22日在京召开的“寻找大方向”基金投顾新品牌发布会上，国联证券表达了上述愿景。这是继去年4月上线基金投顾业务之后，国联证券在媒体公众前的首次亮相。

　　据悉，过去一年来，国联证券积极投身基金投顾这项全新的业务，截至目前，近9万名客户签约该公司基金投顾，总保有规模近90亿元，居全市场第一。

　　基金投顾是财富管理转型的有效抓手

　　在强大的竞争面前，国联证券异军突起。自2019年10月底以来，包括券商、公募基金、银行以及第三方基金销售在内的18家机构，先后获得了投顾试点资格。记者注意到，对比其他17家持牌机构，国联证券体量虽小，但上线最快、规模最大、风险贡献收益比最优。

　　“基金投顾业务是财富管理的方向性和趋势性业务，是能真正实现客户资产保值增值和公司收益增长双赢的盈利模式。目前基于我们对业务本身的重视和认识，作出了自己独到优势和市场影响力。”国联证券总裁葛小波说，“国联证券财富管理转型升级从四个方向进行突围，第一，转变财富管理的服务理念，两分在投资，八分在服务；第二，通过多元化的产品提升财富管理解决方案的多样化和精准化；第三，通过基于资产配置的组合投资，保障投资者资产的长期稳健增值；第四，通过真正的账户管理，有效克服人性的弱点，帮助投资者树立长期投资理念。”

　　率先落地银证合作

　　寻找财富管理发展的战略突破口，不仅是证券业长期追逐的目标，也是银行业长期追寻的方向。在共同理念的指引下，面对强大的同业竞争，银证合作也成为必然。2020年11月，杭州银行与国联证券正式牵手，合作推出“神机营”基金投顾业务，并率先成为业内落地银证合作的典范。

　　本次发布会，杭州银行监事长郭瑜谈了两点感受：其一，先行一步，锚定未来。通过专业的人做专业的事，即发展“基金投顾业务”是未来最好的选择之一，它拥有广阔的蓝海市场，代表着投资者未来选择的方向，是体现差异性竞争和决胜财富业务的重要基石。其二，国联证券的专业性和服务性令人深刻印象，基金投顾建设为杭州银行开启了财富管理的新篇章，随着双方合作的深化，未来新的增长点也指日可待。

　　在财富管理转型过程中，产品力和服务力是关键，尤其是服务力。在基金投顾业务践行中，国联证券给出的答案是“5+N”策略和服务体系，国联证券基金投顾资产配置团队负责人程棵博士称，“5”代表国联证券面向财富体系内部客户开发的5个基金投顾核心策略，包括货币增强策略、“固收+”策略、股债平衡策略、偏股混合策略、权益精选策略的五种不同风险收益特征的策略，覆盖了从目标回撤不超过千分之一到不超过20%的不同风险收益特征。“N”代表N个核心策略，延伸覆盖三种不同需求，包括符合内部客户更多差异化服务场景的策略、基于渠道合作方代销池形成的定制策略、基于渠道方共同参与策略开发的定制策略。

　　据了解，国联证券目前正在洽谈多家银行、第三方代销机构，年内有望力争达成与20家以上的机构合作。

　　对于此次活动，国联证券表示，“此次发布国联证券基金投顾‘大方向’新品牌，旨在期待发挥行业的领先优势，以更广的视野、更优的策略、更强的团队，‘投’‘顾’并举，将客户财富与金融市场高质量地连接起来。”

来源：中国经济新闻网—中国经济时报 作者：龙昊 编辑： 曹阳